O mês de agosto concentra diversas datas com potencial para movimentar diferentes segmentos do varejo e dos serviços, tornando-se uma oportunidade para pequenos empreendedores planejarem ações comerciais e fortalecerem o relacionamento com seus clientes. Entre as principais comemorações do período estão o Dia Internacional da Cerveja (1º), o Dia Internacional dos Povos Indígenas e o Dia dos Pais (9), o Dia do Estudante (11), o Dia do Solteiro (15) e o Dia do Gamer (29).
Embora o Dia dos Pais seja tradicionalmente o principal motor de vendas do mês, especialistas destacam que nem toda data precisa se transformar em uma grande campanha promocional. A recomendação é selecionar aquelas que realmente fazem sentido para o público do negócio e incorporá-las ao planejamento anual.
Segundo Karine Karam, especialista em comportamento do consumidor e professora do Hub de Trade Marketing da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM), a estratégia deve ir além da criação de campanhas isoladas.
“O primeiro passo é deixar de pensar nas datas de forma isolada e passar a enxergá-las como parte de um calendário estratégico. Nem toda data precisa gerar uma campanha completa.”
A especialista recomenda que o empreendedor planeje as ações com antecedência, evitando compras emergenciais de estoque ou investimentos elevados em mídia nos dias que antecedem as comemorações.
O Dia Internacional da Cerveja, celebrado no início do mês, costuma beneficiar bares, restaurantes e estabelecimentos ligados ao setor de alimentação. Ainda assim, Karine Karam alerta que a decisão de participar da data deve considerar a afinidade com o público da empresa.
“Não faz sentido investir apenas porque a data está em evidência.”
No dia 9 de agosto, o calendário reúne duas comemorações distintas. Enquanto o Dia Internacional dos Povos Indígenas abre espaço para iniciativas de conscientização e valorização cultural, o Dia dos Pais representa uma das principais datas comerciais do segundo semestre.
Além de campanhas promocionais, especialistas recomendam investir em experiências diferenciadas para aumentar o valor percebido pelo consumidor.
“As pesquisas mostram que o consumidor responde muito bem quando percebe aumento de valor, não apenas redução de preço.”
Segundo ela, brindes úteis, kits exclusivos e atendimento personalizado costumam gerar resultados mais consistentes do que descontos elevados, facilmente reproduzidos pelos concorrentes.
Poucos dias depois, o Dia do Estudante, comemorado em 11 de agosto, oferece oportunidades principalmente para segmentos ligados à educação, papelarias, livrarias e tecnologia, embora outros negócios também possam desenvolver conteúdos relacionados ao tema.
“Uma papelaria pode aproveitar o Dia do Estudante. […] Até empresas que não têm relação direta podem adaptar conteúdos desde que a conexão seja autêntica.”
Já o Dia do Solteiro, em 15 de agosto, ainda é pouco explorado pelo varejo brasileiro, criando espaço para campanhas criativas em áreas como gastronomia, turismo, bem-estar e entretenimento.
“Muitas vezes a melhor oportunidade está em uma data pouco explorada pelos concorrentes.”
Além das datas comemorativas, agosto também exige atenção às obrigações fiscais. O pagamento do DAS-MEI e do DAS-Simples Nacional deve ser realizado até o dia 20 de agosto. De acordo com Patricia Brecht Innarelli, coordenadora dos cursos de Administração e Comércio Exterior e diretora de graduação da Universidade Metodista de São Paulo, atrasos podem comprometer benefícios previdenciários, como auxílio-doença e aposentadoria.
O mês termina com o Dia do Gamer, celebrado em 29 de agosto. A data costuma beneficiar empresas ligadas a eletrônicos, tecnologia e games, além de favorecer estratégias de conteúdo nas redes sociais.
Para Karine Karam, pequenos negócios podem aproveitar justamente a proximidade com seus consumidores para produzir conteúdos mais autênticos e fortalecer o relacionamento com esse público.
A especialista também defende que empresas não precisam desenvolver campanhas completamente diferentes para cada ocasião.
“A estratégia pode ser única. O que muda é a narrativa.”
Segundo ela, adaptar linguagem, identidade visual e ofertas para cada público permite reduzir custos e manter a consistência da comunicação ao longo do mês.
Além das campanhas de agosto, especialistas alertam que este também é um período decisivo para quem pretende aproveitar a Black Friday. Para Max Satiro, estrategista de negócios e fundador da consultoria Sócio Estratégico, o planejamento da principal data promocional do varejo deve começar imediatamente.
“Agosto não é só um bom momento para muitas categorias, já está ficando tarde.”
O especialista recomenda que empresas definam ainda neste mês metas de vendas, orçamento de mídia, produtos participantes, margens de lucro e negociações com fornecedores para evitar problemas de estoque e custos elevados nos meses seguintes.
“Black Friday sem controle de margem transforma faturamento alto em prejuízo disfarçado de resultado.”
Segundo Max Satiro, um dos erros mais comuns é deixar o planejamento para outubro, quando custos de publicidade aumentam e a margem para ajustes operacionais diminui.
“Sem isso, o planejamento vai para a gaveta e novembro chega com a empresa improvisando.”
